NAC Machinery, una empresa russa, té una àmplia experiència en la col·laboració amb fabricants de renom mundial i marques emergents. A l'hora d'escollir els productes de carregadores d'excavadores (ocupades als dos extrems), NAC va triar la carregadora d'excavadores de la marca RIGOR produïda per Bull Machines a l'Índia i va aconseguir cert èxit. Fem una ullada a la seva anàlisi de perspectiva sobre la selecció de productes.
Configuració central europea
L'any 2023, NAC Machinery, com a proveïdor exclusiu de la marca RIGOR, va llançar al mercat rus la carregadora d'excavadora HD100 equipada amb sistemes de transmissió Synchro Shear i Power Shift. Segons Andrey Gerasimov, director comercial de NAC Machinery, aquesta màquina ha estat molt popular des del seu llançament, amb vendes que superen les 400 unitats en un any.
L'èxit comercial de les excavadores carregadores RIGOR s'atribueix a l'excel·lent equilibri entre la qualitat del producte i els preus competitius. Andre va assenyalar que aquesta màquina es compon gairebé completament de components bàsics d'Europa i els Estats Units, inclosos ponts i transmissions proporcionats per Carraro a Itàlia i ZF a Alemanya, bombes hidràuliques de Casappa a Itàlia i Parker als Estats Units, motors Perkins a Itàlia. el Regne Unit, i els sistemes de frenada Carlisle als Estats Units.
Andre va dir: "Aquesta carregadora d'excavadora gairebé integra els components bàsics de les principals marques mundials. Al mateix temps, el fabricant pot garantir totalment totes les peces de recanvi i consumibles que necessitem en el servei postvenda, cosa que permet al nostre departament postvenda fer-ho de manera eficient. realitzar serveis de manteniment i garantia periòdics
A més del model HD100, NAC Machinery també ha llançat aquest any un altre model nou al mercat rus: el RIGOR HD100 Challenger, equipat amb rodes de la mateixa mida i funció de desplaçament lateral. El primer producte va debutar a la CTT Expo de Moscou el maig d'aquest any. No obstant això, NAC Machinery també té previst introduir 200 RIGOR HD100 Challenger addicionals a finals d'any. Sorgeix una pregunta lògica: d'on ve aquesta confiança en la demanda dels consumidors?
Quins són els avantatges de les carregadores d'excavadores índies? Actualment, la majoria d'importadors que venen carregadores d'excavadores a Rússia han recorregut als productes de marca xinesa. Tanmateix, NAC Machinery va optar per col·laborar amb Bull Machines Pvt. Ltd, un dels fabricants d'equips especials més grans de l'Índia. A través de negociacions reeixides, NAC Machinery és capaç d'importar excavadores carregadores equipades amb accessoris de marques líders a nivell mundial a preus competitius.
L'equip indi RIGOR es troba en el rang de preu mitjà: més car que la Xina, més barat que Europa
Andre va explicar: "La retroexcavadora RIGOR de la nostra empresa ocupa una posició única de mercat. El preu de la nostra màquina és superior al de la marca xinesa, però té un avantatge de preu respecte als productes de Türkiye en configuracions similars". Tot i que la base de producció està lluny, NAC Machinery no té problemes de transport. L'empresa compta actualment amb tres grans canals d'importació: Sant Petersburg, Novorossiysk i Vladivostok. Les mercaderies solen arribar per mar en un termini de 50 a 60 dies. retrospectiva i perspectiva
Bull Machines India es va fundar l'any 1998 i va començar a produir carregadores d'excavadores ja l'any 2010. Actualment, Bull Machines compta amb un fort equip d'R+D, ha obtingut nombroses patents i té xarxes de vendes i servei a 65 països d'arreu del món.
NAC Machinery té previst vendre 600 excavadores carregadores a finals d'aquest any
Andre va recordar: "En les primeres etapes de la nostra col·laboració amb Bull Machines, ens vam trobar amb alguns reptes de promoció. Hi havia una excavadora carregadora de fabricació xinesa amb el mateix nom que el nostre producte al mercat rus, cosa que va provocar que els clients ens confonssin amb productes xinesos. Per tant, finalment vam decidir reposicionar la marca i introduir nous equips de marca RIGOR de l'Índia". Pel que fa a la capacitat de producció, Bull Machines té actualment una taxa d'utilització de la capacitat inferior al 50% i pot produir uns 200 dispositius al mes. Amb el llançament del segon mòdul de producció, l'empresa té la capacitat d'augmentar la producció a 500 unitats al mes. S'espera que la producció del RIGOR HD100 Challenger augmenti significativament després del seu llançament, ja que aquest tipus de carregadora d'excavadora ocupa al voltant del 40% de la quota de mercat rus i la demanda continua creixent. NAC Machinery té previst vendre 600 excavadores carregadores aquest any, amb més de 250 ja venudes durant el primer semestre de l'any. Andre va concloure: "Si observem la dinàmica d'importació i creixement de noves marques al mercat rus durant els darrers 3 o 4 anys, podem veure que RIGOR s'ha desenvolupat molt ràpidament i el seu rendiment de vendes demostra que realment estem venent una gran demanda. i producte d'alta qualitat